Processo de vendas profissionais com comunicação de características ou benefícios

Grande parte dos profissionais apresenta a oferta da empresa com foco nas características do produto ou serviço, porém, quem entende sobre comunicação dos benefícios gera mais lucro por apresentar o que o cliente realmente deseja. O que são vendas baseadas em características e por que essa abordagem de comunicação está equivocada? É característica tudo que […]